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展业.蒋胜辉:为什幺我总做不好销售 而这些人却能短时间内玩转

2020-05-22 评测中国 309 views 340

如何提高展业签单的效率及成功率是很多保险销售员抓破头皮都在思考的问题,但往往头髮越抓越少,行动却不见有长进。

为了提高签单率,很多保险销售人每天进行着大量的陌生拜访,来帮助自己拓展客户人脉。

但事实上,靠这样传统的拜访方式真的有用吗?

有不少已经在保险业取得优异成绩的精英在做成功分享时,无一不提到自己曾经一天做几十个陌生拜访,通过坚持做大量的陌拜,最终获得成功。他们的这些经历是噱头还是事实,我们无法去做评论。但我们能看到许多真实发生在身边的事例,他们通过扫楼式的陌生拜访,往往是把自己整的精疲力尽、灰头土脸,但却收穫甚少。最终还导致很多保险销售员信心受到打击而选择离开这个行业。

大家皆知展业过程中总是困难重重,那我们要如何克服这些艰难阻险?

在上一节课程中,蒋胜辉老师说过,要在展业中提升成功率,必须要满足3个条件:

①要有一个特定的环境,你与客户都要同为「成人型」角色,并且你们双方关注的是同一个问题。身为业务员,你首要关注的是客户本身,而不是你的产品。同时,你需要引导客户关注他自己,他越关注自己,成交的几率越高,相反她关注的是你的推销行为,成交的几率就会非常的渺茫。

②客户做出购买决策需要满足一个条件,那就是你能预测到客户将会面临多大的风险以及在风险中会遭遇多大的损失。

③在与客户沟通中,要懂得以客户的损失角度设置问题提问客户,从问中了解客户需求,说服客户。

在展业中,你能创造满足这3个条件,成功率就提升一半。在接下来的一节课程中,蒋胜辉老师将会教大家使用载体去说服客户。保险不像销售电视、手机、冰箱这样的实体物品,他是摸不着、看不见的,你销售的只是一种契约关係,那幺我们就需要利用一种载体去说服客户。这个载体是什幺?他就是客户本身的背景,利用准客户的人脉背景、财务背景、理财背景等等作为展业过程中的载体。那最后的问题来了,我们要如何利用起来?这个还是要听蒋胜辉老师亲自教你吧。

每一个人要学成一项技能,都需要一位好的老师一步步引导,一步步去成长。9月13日晚7点,天雁直播遇见你的好老师,去收穫属于你的成长!

本期特邀嘉宾

课程主题

保单销售的专业化解释(六)

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